中山市東菱照明科技有限公司，創立于2009年5月，其前身為中山市古鎮菱菱電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮鎮。一路風雨、一路鏗鏘、一路成長，公司經過7年多的飛躍發展，于2015年3月喜遷享有“中國照明燈飾產業基地”之稱中山市橫欄鎮，并正式更名為中山市東菱照明科技有限公司。公司現擁有現代標準化廠房50000余平方米、員工700余人，是專業LED驅動電源、開關電源制造、研發、銷售、服務于一體的規范性企業。我們將始終秉承“勤奮、毅力、創新、誠信、團隊、合作”的經營理念作為企業的核心思想。同時我們也深知人才是企業第一核心競爭力，自公司創立以來，匯聚了具有多年設計經驗的電源科技技術人才20余名，具有強大的產品開發和快速響應能力。憑借在LED驅動恒流電源領域上豐富的開發經驗、雄厚的技術實力、嚴謹的質量管理、先進的生產設備，打造出具有良好品質的電源品牌“ DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內LED驅動電源產品和完善的技術服務，贏得了廣大客戶的信任與青睞。 “以顧客為中心，提供優質服務；以品牌為戰略，堅持創新發展”是我們的質量方針，為我們每一個客戶提供完整的電源解決方案是我們的目標。公司先后投入巨 資引進先進技術、高端精密測試儀器，建立傳導和輻射實驗室。公司對每一款產品從技術研發、設計、試作、設計驗證（DVT）、設計質量測試（DQT）、選材、試產、量產都遵循精細化、零缺陷的高標準作業；公司對所有產品都進行各種元器件應用分析、高，低溫及其循環試驗、安規測試、EMC測試、加速老化測試等，保持電源產品的高可靠性和穩定性，真正達到環保節能之目的。

存在問題：

　　1. 客戶眾多，每個客戶銷售占比不高

　　2. 訂單特點為小批量多訂單（沒有規模效應）

　　3. 產品品類全（大小功率／戶內戶外均做）

　　4. 采購頻率高（沒有規模效應）

　　5. 生產換線頻率高（效率和品質如何確保）

　　6. 庫存周轉天數52天

　　7. 人均產值2.9萬／人／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月

　　9. 采購頻率高，1658次／月

　　10. 利潤率持續下滑，團隊天天應急

改善實施內容：

　　1、組織建設（架構優化）

　　2、產品定位（產品策略）

　　3、產品分類（ABC分類）

　　4、接單規則制定（根據產品分類確定）

　　5、庫存策略制定（根據產品分類確定）

　　6、銷售預測模式（維度、計算模型）

　　7、銷售結構測算（根據ABC分類）

　　8、計劃模式（決策機制和流程）

　　9、計劃結構測算（根據ABC分類）

　　10、庫存結構測算（根據ABC分類）

　　11、庫存容量測算（計劃制定后測算庫容）

　　12、客戶分類（集中資源服務優質客戶）

　　13、采購策略（集中、分散）

　　14、供應商關系管理（分而治之）

　　15、供應能力分析（提前應對）

　　16、新品上市節拍（及時上市）

　　17、試產問題關閉

　　18、研發項目管理

　　19、信息鏈（基礎數據庫）

　　20、運營分析報告（持續糾偏）

項目成果：

　　一、運營模式改善對比

　　1、改善前：銷售拉動型企業

　　改善后：產品驅動型企業，打造產品競爭力

　　2、改善前：計劃主要根據訂單來做統籌

　　改善后：各部門以產品為中心相互協同

　　3、改善前：多訂單、少數量、多品種

　　  改善后：主計劃重點依據產品分類和銷售結構來制定

　　4、改善前：內部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規模效應

　　二、運營狀態改善對比

　　1、改善前：生產換線頻率高，人均產值低

　　改善后：生產換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采購下單頻率高，缺乏采購優勢

　　改善后：庫存結構良性，庫存周轉提升

　　3、改善前：訂單很雜，導致各部們天天應急

　　改善后：部門之間互相協同，應急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優勢擴大，效率提升