一、項目介紹

特變線纜，中國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有對外經(jīng)濟技術(shù)合作經(jīng)營權(quán)和國家外援項目建設資質(zhì)，同時，也是中國重要的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件的研發(fā)、制造和出口企業(yè)。

公司始終專注于“輸變電、新能源、新材料”，在輸變電產(chǎn)業(yè)方面，公司擁有變壓器、線纜兩大產(chǎn)業(yè)集團。目前變壓器年生產(chǎn)能力達到8萬MVA；110kV級以上電線電纜年生產(chǎn)能力近25億元。在超高壓輸變電、直流輸電、大型水電及核電關(guān)鍵輸變電設備研制方面達到世界水平，是國內(nèi)擁有±220kV-±500kV自主知識產(chǎn)權(quán)直流換流變的企業(yè),能生產(chǎn)1000kV及以下特高壓電力變壓器、750kV及以下電抗器，500kV及以下直流換流變，220kV及以下鐵道牽引變、大型整流變等特種變壓器產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛服務于全國31個省區(qū)的電網(wǎng)電源建設及“三峽工程”、“西電東送”、“西氣東輸”、“電氣化鐵路”、“貴廣二回”、“龍灘水電站”、“神舟五號發(fā)射”等重點工程和標志性工程，遠銷五大洲60個國家和地區(qū)，服務于“美國西部電網(wǎng)改造工程”、“歐亞洲際電網(wǎng)改造工程”、“非洲、海灣成套項目工程”等國際重點項目當中。

二、主要問題

1、經(jīng)營布局分散，未能整合出效能

•國內(nèi)在新疆、四川德陽、山東魯能設有三個廠，三支隊伍，同時面向國內(nèi)外市場，市場經(jīng)營比較混亂。

2、資源充分，但產(chǎn)能利用不足

•TB電工背景、三大認證背書，但產(chǎn)能釋放嚴重不足

3、營銷競爭力不足，業(yè)績徘徊不前

•市場戰(zhàn)略不清晰，渠道布局混亂•大客戶和大項目營銷能力不強•內(nèi)部對市場和銷售部門響應慢

三、解決策略與思路

四、項目實施效果

1、通過實施咨詢項目，線纜業(yè)務收入實現(xiàn)年度增長50%以上；

2、特變電工在線纜業(yè)務的基礎(chǔ)上，建立了輸變電產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一營銷信息系統(tǒng)，充分整合產(chǎn)業(yè)資源，為集團大發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)；

3、建立了清晰的市場戰(zhàn)略，理順了營銷渠道，提升了特變電纜品牌影響力，大幅提升了企業(yè)營銷競爭力和營銷效率；

4、內(nèi)部人員績效大幅提升，工作積極性增強；

5、拿大項目銷售拿單能力大幅提高，包括國際大型項目（如哈薩克斯坦電網(wǎng)建設）屢有中標。