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惠州市漫牛科技有限公司“卓越運營--銷售改善”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

惠州市漫牛科技有限公司的母公司是深圳市金佳佰業科技有限公司，企業員工100余人。是一家專注于3C數碼連接領域，集研發、制造和自有品牌于一體的高新科技企業。公司經營范圍包括：連接線、連接器、電腦周邊產品、數碼產品、電線電纜、光纖光纜、通信設備、五金工具等。公司擁有研發團隊，獨樹一幟的運營模式和全渠道的營銷體系；經銷網絡覆蓋全國300多個大中城市，在全國擁有超過500家優質渠道合作商戶；網絡銷售覆蓋京東、阿里、淘寶等主流電商平臺。

二、項目背景

1、銷售團隊人員不足，銷售業績無法增長

1、銷售人員穩定性差，新進銷售員留不住

2、客戶管理機制缺失，沒有對客戶資源進行有效管理

3、缺乏銷售計劃，銷售預測準確率低

4、銷售組織與公司發展不匹配

三、項目實施過程

1、拓寬招聘渠道，突破現有招聘瓶頸

2、組建專業化客戶服務團隊，優化客戶服務流程

3、銷售流程梳理，規范前端銷售流程

4、銷售組織搭建，優化組織架構

5、建立客戶管理機制，導入客戶價值分析

四、項目實施成效

1、營業額提升23.6%

2、銷售目標達成率提升58.3%

3、訂單前置天數提升從6天縮短至3天

4、培養核心經營人才4人，中層管理干部8人

5、構建了一套支撐公司戰略實現的銷售組織體系

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